打造“狼性”团队、奋勇开拓市海螺环保开展华东、华北、东北区域营销人员培训

发布日期：2021-08-25 浏览次数：2693

为贯彻落实郭景彬董事长在海螺环保一季度营销专业工作会议上的讲话精神，建立健全营销管理体系，打造精干的“狼性”团队，不断提升营销队伍的综合素质及市场驾驭能力，为公司发展做出积极贡献，2021年6月30日-7月1日，海螺环保2021年华东、华北、东北三区域营销人员培训在济宁海创成功举办。营销管理部、各区域、子公司营销从业人员共计90余人参加了培训。

会场全景

6月30日上午，海螺创业副总经理张可可到会作培训动员讲话。他强调，营销队伍建设是公司发展的关键一环，承载着公司未来发展的希望，营销人员业务技能、市场驾驭能力决定了市场开拓的深度和广度，对推进公司下一个五年规划目标顺利实现至关重要。针对本次培训，张总提出了以下要求。

张总作培训动员

一、坚定信心，积极拓展市场。公司在2019-2023年第一个五年规划引领下，实现了公司快速发展，新一轮5年发展规划将引领公司实现更高质量发展，各公司要坚定信心，坚持以量为中心，统筹各方资源，打破经营许可限制，努力克服行业市场竞争激烈、价格持续下滑等不利因素，奋勇开拓市场，为公司在2028年实现3000万吨/年处置规模目标提供动力及支撑。

二、主动担当作为，增强市场驾驭能力。各公司要深入开展市场调研，全面掌握区域供求形势，厘清问题源头，抓住市场拓展重点，明确后期发力点；主动与环保、城管等行业主管部门的沟通，拓宽固废、危废来源渠道，稳步提升公司外部经营环境；敢于突破现有运作模式，坚持“直销为主，经销为辅”的经营策略，逐步弱化中间服务商作用，将市场主动权牢牢掌握在自己手里，稳步提升公司运营质量。

三、加强营销队伍建设，打造精干的“狼性”团队。各区域、子公司要常态化、多元化开展营销人员实操能力培训，帮助营销人员快速完成角色转变，提高综合履职能力及市场驾驭能力；全体营销人员要珍惜公司提供的发展平台，紧跟公司发展步伐，加强行业知识学习，不断提升自身业务技能，努力成为行业里的行家里手，为公司后期发展不遗余力，添砖加瓦。

为提升此次培训的针对性、专业性，特地邀请了山东省固废与危化品污防中心刘士文主任和临沂大学商学院吴成军教授。刘主任凭借长期参与固废危废方向政策及法规制定的经验，详细的介绍了新《固废法》修订历程及主要修订内容，用实际案例深入介绍了固废法修订后环保管理的要点，并对当前固体废物、危险废物管理体系进行了深入讲解；吴教授结合多年的市场营销教学经验，向参培训人员传授了如何打造“狼性”营销队伍及做好营销管理工作。

刘士文主任及吴成军教授作专题培训

本次培训，还邀请了安全生产环保部副部长李榛为参培人员介绍了水泥窑协同处置工艺及危废准入控制要求；海螺国际会议中心吴娟为参培学员进行一场理论与实践相结合的商务礼仪培训；海螺环保华东区域委员、宿州海创副总经理詹义武做了市场拓展技巧及客户拜访注意事项培训；芜湖海创总经理助理张文生分享了芜湖海创市场拓展经验；财务专业做了营销管理环节中财务风险管控注意事项培训。