阳春海创召开“海螺环保2023年一季度经营分析会议精神”传达落实会议
发布日期:2023-04-21 浏览次数:2940
为认真贯彻落实海螺环保一季度经营分析会议精神,分析当前市场形势,总结一季度工作,部署安排二季度经营目标任务,4月19日下午,阳春海创召开“海螺环保2023年一季度经营分析会议精神”传达落实会议。公司班子成员、各部门负责人及各市场部人员列席参会。
会议现场
会上,阳春海创总经理张敏传达了海螺环保2023年一季度经营分析会精神,公司上下应该紧密围绕上半年任务目标,坚持“目标不变、任务不减,时间过半、任务过半”的原则,全力确保二季度目标任务顺利实现。他强调广大领导干部要按照海螺环保总经理李晓波在一季度经营分析会上的讲话要求,坚决做到不当“甩手掌柜”,不“挑肥拣瘦”,减少管理内耗,提升管理效能,认真抓好阳春公司各项生产经营工作,推动阳春公司更好、更优、更快的发展。
阳春海创总经理张敏在听取各部门有关生产经营的情况汇报后,结合海螺环保一季度经营分析会议精神和阳春海创一季度生产经营实际情况及过程中存在的问题与不足,对二季度生产经营各项工作提出重点要求:
一、织密销售网络,上下连心奋进,做细做实市场
一是围绕“先竞再和,稳扎稳打,坚持让利不让市场份额”的经营思路推动市场建设,重点开展9大类物料市场布局再攻坚活动,班子、中层干部进驻市场部,牵头跑业务、抢市场,做好“以量补价,以量充效”,实现公司经营效益最大化。
二是进一步巩固东莞、深圳等地区HW17类污泥的进厂份额,保证经营所需的基本量;主攻茂名、湛江地区石化客户和江门、中山等地区半固态高热值客户开拓,提升半固态高热值物料进厂,确保浆渣系统稳定有序运行。
三是积极开展废液市场主流代码900-404-06物料跑动,重点走访开拓深圳信立泰、深圳深超光电、东莞瑞众等大型废液产出单位,为环评增加代码提前跑量铺垫。
四是持续跟进佛山广汇污水处理厂一般固废价格洽谈,跟进深圳启沛污染土项目洽谈进度、北京建工中山污染土项目危废特性鉴定结果,确保一般固废及污染土项目能够有效衔接,弥补危废预算利润差额。
五是每月定期组织召开月度经营会议,研讨维护原有市场及开辟新市场过程中的问题与不足,防微杜渐,降低困难与阻力,为开展市场建设工作保驾护航。
二、强化生产经营联动,提高转运处置量,保证公司安全稳定运行
一是做细生产组织,优化设备运转,规范物资使用,推动生产成本进一步降低;同时,加强协同单位沟通,做好物料进厂结构调整,对高铬、高氯物料严格把控,按照总氯量、总铬量做好控制,保障处置系统稳定运行。
二是针对污染土项目,前期做好与外部水泥窑协同企业和具有污染土处置资质企业进行行业联合,力争实现污染土价格抬升。提前规划每日车辆入场时间安排,加大前端分拣管控力度,提高转运处置效率。
三是要重点抓好安全生产管理工作,充分做好管理自查,严格落实值班制度,确保安全生产,稳定受控。
三、密切关注行业竞合,实现效益最优最大
一是密切关注主要竞争对手的经营策略和价格体系,掌握市场第一手信息,做到知己知彼、心中有数。并加强与水泥窑协同处置企业的沟通联系,寻求行业联合机遇,积极稳定市场处置价格。逐步加强与填埋处置企业沟通,竞合挤压传统焚烧类企业,推动市场提价和市场划分。
二是加强与韶关公司的内部信息沟通,推进市场一体化市场建设,做好市场联合拓展,执行市场部权责制,在成本控制的前提下,签约主体选择以“代码优先、运距优先、效益最优、统筹平衡”为原则,实现“效益优先、经营互补”。
四、加强逾期清欠力度,提高应收账款回款进度
一是坚定围绕逾期欠款计划抓好催账要账工作,重点关注“小客小额”逾期欠款和应收账款回款,跟紧盯牢不放松,每周催一次、催两次,直至要回。
二是根据欠款客户资金信用评级进行转运计划排定,避免“欠款未回,物料仍进”,同时做好广东省内兄弟公司和广西跨省兄弟公司的通气通告,共同防范资金风险。
三是强化市场人员要账意识,及时开展“对账、认账”工作,了解企业经营(资金)情况,提高资金风险敏感性,提高清欠计划性、针对性、时效性,每周验证周回款计划兑现情况,处室协助市场部进行要账。
张敏最后强调,广大干部要团结奋进、齐心协力,共同围绕二季度目标坚定抓好生产经营工作,全力以赴完成目标任务,为海螺环保的发展贡献自己的力量。